“既可以在店里挑选喜欢的款式，还可以自己设计心仪款式，在我们工匠师傅辅助下打造属于自己独一无二首饰！”2月3日，农历正月初六，在熊银匠管家巷店手工DIY体验区，一对情侣正攥着刻刀，在戒指上刻下具有纪念意义的字符。
“熊银匠”作为一家发家于襄阳的老字号，起源于清代，1991年，熊银匠被熊氏传人熊福章带到襄阳，并设立第一家专卖店。30余年来，熊银匠不断根据市场走向及时调整思路，现已发展成为一家专业银饰品开发、生产、销售的现代化连锁企业，在全国范围内开设了超过300家加盟连锁店，遍布各大城市和地区。
市场瞬息万变，消费者的喜好也在不断发生变化，老字号必须有自家的“看家本领”，才能在市场竞争中始终立于不败之地。
2020年，由熊银匠团队四位专业技师、每天刺绣十几个小时，历时一个多月才得以完成的盘金绣作品《南城北市》腾空出世，成为见证襄阳非遗手工技艺的一幅传世之作。
为了让刺绣作品更立体生动，熊福章不断试验调整金属材料配比，运用传统捶打抽丝工艺加工出0.26毫米粗细的金丝和银线。两种手艺跨界融合，用传统技艺诠释东方时尚，在年轻群体中引发阵阵“国潮热”。
“过去，顾客都是中老年人，市场发展受到了制约。”熊福章介绍，公司针对年轻人群体，投入数千万元进行新品研发，推出2000多种时尚产品，并不断跨界出新。
熊银匠与奥地利公司携手，推出针对时尚女性的珠宝品牌“梦魅”，让传统手艺融入时尚基因；引进日本悬浮镶嵌技术，使主石重心失衡到45度而自然晃动，改变传统锆石首饰静态佩戴效果，与山西故宫文创团队联合开发“合吾情”系列银饰产品。
走进熊银匠管家巷店，店内商品琳琅满目。“随着消费需求不断变化，我们店里不仅有各类银饰，还有黄金和镀金饰品！”店长张曼拉开一个柜台，向记者介绍说，这些都是当下流行的饰品，有八宝罗盘镶石吊坠，还有珐琅工艺镀金吊坠，“像这样一个吊坠，如果是纯黄金，至少得一万多，但我们这个纯银镀金，不到1000块钱就能买到，很受消费者青睐！”张曼说。
在不断丰富产品的同时，熊银匠密切关注消费风向，开始了个性化定制的探索。“当代年轻人更注重体验感、仪式感，喜欢个性化的表达。”张曼介绍，冰冷的金属被手工制作赋予温度，既考验耐心又能增强互动性，契合年轻群体的消费心理，目前，公司在襄阳10家直营店中增设DIY项目。除了戒指、耳环等首饰，该店还推出皮带扣、打火机、保温杯、餐具等产品制作、59元开蚌体验活动等。制作过程中，店员会帮情侣拍照留念，结束后发给顾客留存。
“款式与时俱进，商品种类丰富，还能满足个性化需求！春节期间，我们店每天都忙得团团转！预计销售额超过30万元！”张曼说。
价值在“老”，出路在“新”，随着年轻一代消费群体的崛起，老字号开始面临“客群”危机，“只有在依托本身品牌价值的同时，不断依托文化和创新加持才能让老字号迸发新活力！”熊福章再次坚定了应对市场变化的发展思路。
（未经许可 不得转载）
记者：孙凤玲
编辑：董子川丨校对：吴芳
责编：沈明晶丨审核：龚莉
