随着移动互联网的崛起,视频直播平台的上线,影响了所有人的生活方式及社交方式,通过这种新的销售渠道,一下子让农产品销售问题有了另一番天地。同时还涌出了不少“乡村网红”直播带货,来自老河口李楼镇方营村的徐玲就是其中之一。
2017年徐玲开始接触“网络直播”,主要以拍摄农村真实生活,介绍农产品视频为主,因为不懂策划、剪辑,单一的视频并没有吸引到多少观看量,不到两个月,徐玲就放弃了。直到2019年,徐玲在网络大环境影响下,决定重返直播行业。
2019年新零售和新业态开始快速发展。利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为了新潮流新亮点,也补上了传统农产品营销的“短板”。可对于徐玲来说,虽然搭上了“顺风车”,但重新起步后的带货效果依然没起色。不过她并没有气馁,农闲时,徐玲都会观看学习其他主播是如何带货,甚至还自己学起了拍视频和剪辑。
皇天不负有心人,在带货半年后,徐玲迎来了双十一,这是她的翻身仗,她决定抓住这一天。“当时卖红薯粉,我决定每单亏十块,主要增加销售量,结果当天就爆单了”。由于双十一的观看量巨大,徐玲的直播间,涌入了十多万人,红薯粉条瞬间卖完。这一仗不仅让徐玲增加了信心,还让粉丝量激增。随后,她成立了“襄村金玲”农村宝妈带货团队,带着同村、邻村的妇女一起直播带货增收。
“我做了直播后,因为人气比较高,有外地供应商看到,联系我去产地帮他们销售,比如河南红薯、大蒜,陕西的苹果,云南雪莲果,福建管溪蜜柚等”。2020年徐玲的“襄村金玲”宝妈带货团队直播带货额达到了500多万元。今年年初她又成立了襄阳楚儿精灵商贸有限责任公司,她说,如果生意想长久,信誉就是生命,绝不能搞浑水摸鱼和一锤子买卖,要严格把好选品关,价格关、信誉关。让农户得实惠,让消费者心满意。
来源:襄阳广播电视台经济生活频道
记者:孙亚雯 | 编辑:汪嘉丽
审核:曾春满